Analista de SDR Jr

Prospecção Ativa: Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócio através de diversas fontes, como LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção, redes sociais, eventos e indicações.

Qualificação de Leads: Avaliar o potencial de leads de entrada (inbound) e de saída (outbound) de acordo com critérios pré-estabelecidos (orçamento, autoridade, necessidade, tempo – BANT )

Primeiro Contato e Engajamento: Realizar o primeiro contato com potenciais clientes por meio de múltiplos canais: e-mail, telefone (cold calling), LinkedIn, e outras plataformas digitais, com o objetivo de gerar interesse e agendar reuniões.

Nutrição de Leads: Acompanhar e nutrir leads que não estão prontos para uma conversa imediata, fornecendo informações relevantes e construindo relacionamento até que se tornem qualificados.

Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões e demonstrações com os Executivos de Contas e/ou Gerentes de Comercial, garantindo que os leads qualificados sejam transferidos de forma eficiente.

Gestão do CRM: Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as interações e informações dos leads, garantindo a precisão dos dados e o acompanhamento do pipeline.

Feedback e Colaboração: Fornecer feedback constante à equipe de marketing e vendas sobre a qualidade dos leads, o desempenho das campanhas e as tendências do mercado, contribuindo para a melhoria contínua dos processos.

Conhecimento do Produto/Serviço: Desenvolver um profundo conhecimento dos produtos ou serviços da empresa, suas funcionalidades, benefícios e como eles podem resolver os desafios dos potenciais clientes.